日前，在贵阳举行的茅台全国经销商联谊会上，茅台集团官宣了从2026年起取消传统经销渠道的计划，引发行业热议，而此前，茅台酒通过省销公司——大经销商——二级分销商等层层渠道后，售价也一路水涨船高。如今，茅台将供应链缩短，实现终端直连，这也意味着“链条”被生生掰断，中间商将不复存在。

“防止炒作”陈华在会上这样表示，然而有分析人士表示这句话可能有点晚。飞天茅台批发价在2021年最高达到3880元，而今年12月已经低于官方指导价1499元。涨跌是事物发展的规律，现在说要防止炒作，更像是一种事后姿态，消费者需要的是买到不加价、不搭售、不担心假货的茅台酒，这些要求在价格高时都没有出现，在价格低时反而成为了关注点。

在这场改革的背后，茅台实际上在用一把“双刃剑”进行改革，既要推进渠道扁平化和价格透明化，又要对优秀经销商实行绿色通道放行，为其开辟专营精品陈年老酒的新业务。就像为经销商戴上了紧箍咒的同时也给了其活路。对此，肖竹清表示，此次变革将使代理终端的经销商卸掉包袱，但那些依靠渠道差价生存的二、三线终端经销商将遭遇生死考验，因为随着销售渠道的缩短，依靠层级获取利润的时代已经结束。